Ein Yield-Management-System ist ein strategisches Instrumentarium, das darauf abzielt, den Umsatz oder Gewinn aus einem begrenzten, zeitlich limitierten Ressourcenpool (wie Flugzeugsitzen, Hotelzimmerreservierungen oder Werbeinventar) zu maximieren. Es basiert auf dem Verständnis, der Antizipation und der Beeinflussung des Verbraucherverhaltens, um das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt für den richtigen Preis an den richtigen Kunden zu verkaufen.
Funktionsweise
Ein Yield-Management-System umfasst mehrere Aspekte der Management-Kontrolle, darunter Preismanagement, Umsatzstrom-Management und Vertriebskanal-Management. Es kombiniert Elemente des Marketings, der Operations und des Finanzmanagements, um eine effektive Strategie zur Steigerung der Rentabilität zu entwickeln. Durch die Analyse von Verbraucherverhalten, Markttrends und Wettbewerbssituationen kann ein Yield-Management-System Preise und Angebote anpassen, um den Umsatz zu maximieren.
Anwendungsbereiche
Yield-Management-Systeme werden in verschiedenen Branchen eingesetzt, darunter:
- Luftverkehr: Um die Auslastung von Flugzeugen zu maximieren und den Umsatz zu steigern.
- Hotellerie: Um die Auslastung von Hotelzimmern zu maximieren und den Umsatz zu steigern.
- Werbung: Um die Auslastung von Werbeinventar zu maximieren und den Umsatz zu steigern.
- Autovermietung: Um die Auslastung von Fahrzeugen zu maximieren und den Umsatz zu steigern.
Vorteile
Ein Yield-Management-System kann verschiedene Vorteile bieten, darunter:
- Erhöhung des Umsatzes und des Gewinns
- Verbesserung der Auslastung von Ressourcen
- Anpassung von Preisen und Angeboten an die Marktnachfrage
- Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit
- Verbesserung der Kundenzufriedenheit durch personalisierte Angebote
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