Yield Management

Definition und Überblick

Yield Management (YM) ist eine variable Preisstrategie, die darauf abzielt, den Umsatz oder Gewinn aus einem festen, zeitlich begrenzten Ressourcenangebot (wie Flugzeugsitzen, Hotelzimmerreservierungen oder Werbeinventar) zu maximieren. Es handelt sich um einen spezifischen Zweig des Revenue Managements, der sich auf die strategische Steuerung von Inventar konzentriert, um das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis an den richtigen Kunden zu verkaufen.

Geschichte und Entwicklung

Die Geschichte des Yield Managements ist eng mit der Deregulierung der Luftfahrtindustrie verbunden. Die Einführung von Global Distribution Systems (GDS) ermöglichte es Unternehmen, große Mengen an Verkäufen ohne umfangreiche Kundenbetreuung zu managen. Im Jahr 1985 führte American Airlines das Ultimate Super Saver-Tarifsystem ein, um mit Billigfluggesellschaften wie People Express Airlines zu konkurrieren. Dieses System wurde später zu einem wichtigen Bestandteil des Yield Managements.

Anwendung und Auswirkungen

Yield Management wird in verschiedenen Branchen wie Luftfahrt, Hotelwesen und Werbung eingesetzt. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Preise an die Nachfrage anzupassen und so den Umsatz zu maximieren. Durch die Anwendung von Yield Management können Unternehmen ihre Ressourcen effizienter nutzen und ihre Gewinne steigern. Es ist jedoch auch zu beachten, dass Yield Management zu Preisdiskriminierung führen kann, bei der Kunden für identische Produkte oder Dienstleistungen unterschiedliche Preise zahlen.


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